第30章 行业的术语

尽管昨晚只睡了不到3小时，任天行里植入广告。

良心点的kol植入的广告好歹还跟文章本身有点关系，没良心的kol直接复制商家的广告文案，然后粘贴在自己文章末尾，牛头不对马嘴。

当然，有的kol还可以再懒一点，干脆文章都不写了，每天做的事情就是推广告。

任天行总结到这里，算是彻底弄懂了什么是kol，然后他发现，只要理解了kol，koc这个概念也就不难了。

koc全称为keyopionnsur，即关键意见消费者。

“消费者”三个字尤其重要，因为它强调了koc本身就是产品购买者，是商家的目标客户本身。

koc的公众影响力虽然没有kol强，但他们能影响自己的家人、朋友以及特定范围内的社交圈子，让圈里的人因为他们的推荐而产生消费行为。

比如班里总是考第一的那位同学，有天突然给大家推荐他自己经常用的学习方法书籍，很多其他同学就会跟风购买。

在这个例子中，那位拿第一名的同学，就是koc，他本身也买了那些书籍，觉得好，所以推荐给其他人。

由于koc本身就是消费者，不属于专业的销售人员，所以他们的分享内容更多来自亲身体验。

koc如果想推销马爱诗口红，就真的会自己跑到专柜里一支一支地试，把喜欢的色号直接买回家，然后在家里给粉丝们做视频谈体验。

由于这些koc推荐的东西都是自掏腰包买来的，故他们的视频内容往往更受人信任，他们更注重和粉丝的互动，其观点和感想也离粉丝最近，所以更容易让粉丝因为他们而产生消费行为。

不过话说回来，即便koc与粉丝之间的信任感更强，但毕竟粉丝少，论及公众影响力，koc还是远远比不过kol的。

在直播行业里，如果我们把kol、koc以及普通用户看成金字塔结构的话，kol绝对是处于顶端的头部主播，koc就是腰部或者一些有一定粉丝基础的萌新主播，普通用户则位于金字塔底部。

关莎作为商家，找倪蝶这样的kol合作可以打造品牌知名度，迅速出货，引发购买浪潮，最终很有可能将“莎皇”果冻色纯天然口红变成爆款产品。