受邀的客户原本定在早上九点来，然而，他一直拖到下午四点才到。客户看了看方案，说，只要折扣到位，他尽快下单。乔楚说：“王总，其实折扣这件事是这样的，我可以把标价往上抬百分之二十，然后给你五折。折扣是低了，总价少了吗？王总，我呢做生意，就是不喜欢花里花哨，定价也不喜欢浮夸，没意思！对不对？一点意思都没有！我能给你的优惠，都给你了！但你不能让我亏本啊，是不是！我不能干亏本买卖！这年头，做生意都难，赚钱——难！”王总连连点头：“是，我也难，不然不会叫你便宜点！”
乔楚给他倒了杯红茶，说：“我理解啊，现在亿万富翁都会叫难。这样，我向你承诺，售后，绝对是建材街最到位的！王总，你别小看这售后啊，多少人卖了东西不管售后的，踢皮球踢到客户头昏脑涨，王总你生意做得比我大多了，肯定知道这个！小妹跟了你那么久，人家都说我又瘦了，我是操心啊，就怕方案做得不合你意！”
王总说：“小乔啊，方案我是很满意的，就是价格……”
乔楚叫道：“诶也，我的大老板诶，你凭良心说，你木饰面做了多少？一百多万！大理石做了多少？毛两百万！现在，做个墙面，我开十六万，你居然跟我说贵！王总，可别跟我开玩笑！”
王总笑着说：“还不是前面超预算了……”乔楚说：“好，超预算了。那王总，我跟你算笔账。你今天开的是宝马740，是不是？不便宜吧！你用的椅垫是什么？是不是真皮的？你为什么不说买了车超出预算，所以椅垫要用小商品市场几十块钱的东西？我告诉你为什么——好马配好鞍！同理，好房配好墙！”
王总笑了笑，说：“再想想。”乔楚说：“想是肯定要想的，毕竟装修的房子是给自己住的，的确要考虑清楚。但是王总，我是真心建议，硬装一定要用好的。为什么？你沙发用久了，不喜欢了，可以，换，方便的很，搬出去旧的，搬进来新的。你墙面要是不喜欢了，或者因为用坏了，你怎么换？是不是要把所有的家具都保护起来，要把老墙铲了，或者做个界面剂，再做新的？麻烦不麻烦？费不费钱？就问你！既然到时候麻烦还费钱，为什么不现在就做好的，一劳永逸？你是缺那钱的人嘛？不是啊！”
王总忍俊不禁，这姑娘说话挺好玩的。
“王总，你要便宜的，我有，一万六打包全屋！但是你要吗？你不要啊，你不光嫌弃，你也不敢要啊！你请的是安吉有名的设计师，材料都是中国啊国际知名品牌，结果，墙面做的是一塌啦糊涂，你自己看着不糟心嘛？”
王总喝了口茶。
“王总，我们的东西是不便宜的，甚至可以说是整个安吉最贵的。它贵在哪里？贵在质感。我知道你去过好几家店面瞧过了，对我们的产品不认可的话，也不会亲自过来。好东西不能光看皮囊，我们得看里子。现在我们都把重点放在甲醛上，但事实呢，专家认为甲醛和呼吸道疾病是相关的，但和白血病的关系不那么明确。我们要关注苯类，比如甲苯，材料中如果苯类超标，那对身体的危害是很大的！美国癌症学会说，苯和白血病存在相关性！所以，我们装修的时候，得选择环保材料！”
王总点点头，和她东拉西扯了会儿，一直到五点半，才肯下定金——但这已然是非常好的结果了，多少客户表现得对品牌相当认可，最后不声不响就定了别家产品。
谭品龙开了单子，笑着说：“王总，你看都这个点了，要不咱去喝一杯？小乔，你也一起！”乔楚说：“那得看王总肯不肯赏脸啦！”王总笑呵呵地说：“小乔啊，我怕又是鸿门宴啊！”
乔楚说：“诶，王哥，放心，我有个原则，就是喝酒不谈事！你知道为什么人家花老大的钱和巴菲特共进午餐嘛？人家说，与君一席话，胜读十年书！你驰骋江湖那么多年，我得跟你取经！”
王总乐得哈哈大笑，谦虚地说哪有什么经可以取，不过是闯荡几十年交了太多的学费。
