重启2008:从拯救绝色女老师开始逆袭

第246章 直营和加盟

苏阳倒吸了一口凉气,这个数字,比他预估的,还要高上不少,他本以为,极兔快递刚刚开业,势必要走几天下坡路,所以他也没报什么希望。 可他低估了2008年的快递市场,光是个人用户,对于快递的需求量,已经能到这个量级。 那如果随着电商行业的兴起,只要承包下几个电商平台的物流项目,那还不是一准赚个盆满钵满,当然,这都是后话了。 眼下的情况,是极兔快递,得乘胜追击。 “在筹划中的十五个快递站,尽快在一个礼拜内装修完毕,然后开业!” 苏阳看向何荣发。 何荣发苦笑一声:“苏总,这是不是有些太赶了。” 苏阳摇了摇头:“不赶,现在抢的就是时间,这只是一个江城市,我们从江城市送包裹,开了四条线出去,这四条线,就肯定有快递进来。” “你要知道,听上去四条线不多,我们在四个一线城市,也只是开了少数几个中转站,存放站,和派送网点。” “但马上就是元旦,过年之前,整个快递行业,会迎来一次高峰。” “这是我们扩大规模的重要节点,但极兔快递现在的情况,连江城市内的快递,都揽收不过来,真有大批量的快递进来,需要配送,你还有人手吗?” 何荣发点了点头,他也知道苏阳说得对,可现在账上的钱不宽裕,虽然已经开始回款,而且一上午就回了八万块钱,估计下午也不会低于这个数。 一天十五万,一个月下来,那就是四百五十万。 这还是在极兔快递保持目前规模,不进步的情况下,但如果按照苏阳的意思,有一分钱都要拿去开分站,有一毛钱,都要给快递员发工资的情况下,一个月之后,这个数字会飙升到多么可怕的地步,他根本不敢想象。 “苏总,如果真的想快速扩大规模,咱们为什么不招聘加盟商啊?” “只要您开个口子,不知道有多少人愿意投钱进来,咱们一个人加盟商赚十万块钱,我估计都能赚个上千万!” 何荣发眉头一挑,他说的这都是物流行业常干的事,大家都这么干,他们极兔快递,现在打开了局面,如果想要解决资金问题,最好就这么干。 苏阳却摇了摇头:“不行,极兔快递所有的站点,必须是直营,我们不允许有任何一家店是加盟店!” 一网通快递的惨痛教训,就摆在他眼前,只要开放加盟制,华通快递想要搞死他,实在是太容易了,他不能放开这个口子。 上一世,快递行业,直营和加盟,都有公司上市,但是比起产业规模和影响力来说,采用全直营的顺丰快递,显然更得人心。 他推行直营制,一来是避免运转良好后,加盟商另投别家,给其他人做嫁衣。 第二,就是招到一个靠谱的快递员不容易,怎么好意思让所有的快递员,都走劳务派遣,连五险一金都不愿意缴纳。 固然是用工成本降低了,可每天送个快递也要提心吊胆,生怕哪一天被开除了,哪一天失业了,总觉得送快递不是长久之计。 十年之后,市面上能干的时间最久的快递员,一定是顺丰和京东这两家物流公司的,只有他们的员工,能在同一片地区,干十年以上,甚至退休了,还能子承父业。 即便东哥不是把每个人都当兄弟,但最起码缴纳了五险一金,不是孤零零的一张劳务派遣合同。 如果他做的是一杆子买卖,有今天没明天,那自然是要压榨劳动力,可他要做,就是要做国内第一快递公司,他就没打算跑! 那一切,就要从现在开始。 何荣发虽然不大理解,不过这段时间以来,他已经对苏阳积累了绝对的信任。 “我明白了,苏总,我会尽快让各地区负责人,让筹备中的十五家站点,尽快开业。” 苏阳点了点头,他站在窗外,点着了一根烟,看向华通快递的牌子,却是冷冷的笑了一声。 …… 华通快递,江城市分公司。 办公室里,关珊珊正翘起腿来,看着财务总监韩忠递来的报表。 韩忠紧张的搓着手,笑道:“关总,按照您的吩咐,我们下一阶段,二十五家站点,预计在月末之前,就能开业。” “现在,人员的招聘,店铺装修,厂房装修,以及收发快递的配送车,都在有序的进展。” 关珊珊合上文件,摇了下头。 “太慢了,等到月末,就差不多过年了……” “一旦过了元旦,就进入到年前的订单井喷期。” “加上目前的二十三家站点,总共五十八家站点,未必够用。” 江城市不大,但起码也有四百万人口,近十年来,有不少人口流出,一到过年,这些流动人口,也就会回来,年前年后,对于快递的需求量,势必会成几何式上涨。 一些远在异乡的亲朋好友,都得靠快递来维系感情。 还有一些离家的游子,走之前,也得拎不少东西离家,这些东西,拎着终归是不方便的,还不如邮出去。 韩忠擦了擦脑袋上的汗:“关总,这已经很勉强了,我已经让下面人加快速度了,但您要知道,现在的情况是,店开的越多,赔的越多。” “咱们华通快递,根本没有多少业务。” 关珊珊冷笑一声:“咱们没有业务,你以为极兔快递就有业务吗?” “这快递行业,本来就需要潜移默化的改变用户习惯,让他们逐步适应我们的存在,这不是个一蹴而就的事情。” “极兔快递,看上去花了不少钱,做了不少宣传,实际上都是蠢招,他想要速战速决,也得看我陪不陪他玩。” “就他那些昏招,我什么都不用做,等着他自取灭亡就是。” 韩忠担忧的看向关珊珊:“关总,万一,我是说万一,这个苏阳真成了呢?” 关珊珊锐利的目光,从他脸上扫过:“昨天,德信物流的副总给我打个电话,说我爹叮嘱我,什么也不用做,就让极兔快递折腾就是。” “他那几个招数,我爹看了,都知道不行。” “你觉得他能行?” “你是蠢货,还是没长脑子?”

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