第241章 等你的好消息

关珊珊有些嗔怒，这个孟君，有什么好大惊小怪的，从华通快递到江城市来的第一天，就和极兔快递钢上了。 这就是板上钉钉的事实，也值得他跑到这来大呼小叫？ “还有什么事，没事滚蛋！” 孟君摇了摇头：“不是，不是，关键是关总，极兔快递的二十家站点，全部爆满了，反观咱们华通快递，根本没人光顾。” “下面几个站点的负责人，都把电话打到我这，还有市场部那面了，我到这来，就是来问问您，咱们该怎么办啊？” 关珊珊从孟君的话中察觉到几分不寻常之处。 按理来说，两家快递公司，即便有竞争差异，但撑死五五开，甚至他们补贴更多，无论如何，也不该所有客户都涌入到极兔快递。 可听孟君话里的意思，极兔快递居然把所有客户都吸引过去了？ 旁边的司震，也是心中一惊，现在的情况，苏阳的势力越大，他们越难对付，如果华通快递输了，关珊珊坐不上华通快递总经理的位置，那他们的处境，只会更糟糕。 “到底怎么回事？” “说清楚了！” “怎么可能极兔快递，一下子把所有人都抢走了！” 孟君擦了擦脑门上的汗：“关总，我大概打听了一下，好像是这个苏阳，搞出来个上门取件的政策，说是在快递站三公里范围内，所有的快递，都可以免费上门取件。” 关珊珊眉头紧锁。 上门取件？ 这营销手段，还真是超出她的想象，不过超出预期的服务，意味着更加沉重的成本负担。 想要提升服务，最重要的，是得让员工拿到与之匹配的薪水。 按照华通快递目前的情况，如果推行上门取件政策，最起码，所有员工的薪资，要再上浮百分之二十！ 听上去不多，可基数大的情况下，这百分之二十，可能是上千万，甚至是几千万。 关珊珊一时之间有些犹豫了。 “除了这个呢，就算是上门取件，他们价格也必然比咱们要贵，没道理所有客户，都涌入到极兔快递去吧？” 孟君点了点头：“按理来说，的确是这样。” “但几个快递站点的负责人跟我说，咱们的首重价格，是十五块钱一公斤，续重，是十块钱一公斤。” “可极兔快递那面，在上门取件的同时，首重居然能达到十二块钱一公斤，续重，更是低到了九块钱一公斤！” 关珊珊猛地站起身，她看向孟君，甚至有些不敢相信。 怎么可能在上门取件的同时，首重做到十二块钱一公斤？ 这踏马简直是在胡扯！ 华通快递的价格，是通过数据部门，仔细分析后制定的，虽然降价到十二块钱，也一样盈利，但这种盈利，只能保证华通快递维持在盈利线边缘。 只要出现任何波动，华通快递，都可能进入亏损状态。 而极兔快递，开通的线路，远不如华通快递多，没有华港物流和德信物流的鼎力相助，他们的运输成本，一定比华通快递要高得多。 可他们怎么敢呢！ 直接降价到十二块钱首重？ 上门取件？ 关珊珊心里在打鼓，她总感觉，她小瞧了苏阳，她不明白，这么离谱的价格，苏阳是怎么盈利的，如果无法盈利，一直处于亏损状态，那极兔快递怎么维持下去？ 关珊珊的脑袋几乎要爆炸。 “不对，还是不对……” “就算是这样，寄快递也不是个扎堆的事情！” “哪怕是极兔快递，抢走了六成以上的客户，还是有些人会选择华通快递，为什么现在华通快递，根本没有生意？” 孟君咽了口吐沫。 “这，这就是苏阳的狡猾之处。” “他让二十几个极兔快递的站点，印了大批量的传单，对外发放。” “除此之外，他们还抬了几十筐鸡蛋，对外宣传，只要拿一张传单，就可以换三枚鸡蛋！” 关珊珊脸上的表情，从错愕变为啼笑皆非。 拿传单，换鸡蛋？ 这踏马是什么招数？ 原本她以为苏阳能想出什么手段，结果搞了半天，就是个发鸡蛋？ “所以说，现在客户一窝蜂涌到极兔快递，就是为了领鸡蛋？” 孟君想了想，点了点头。 关珊珊差点笑出了声：“行行行，情况我清楚了，就这样吧！” 孟君有些担心：“关总，可要是任由极兔快递这么搞下去，万一把客户都抢走了，咱们可就被动了！” 关珊珊冷笑一声，就苏阳这手段，能抢走什么客户？ 发鸡蛋，来的都是一群老头老太太吧，哪个年轻人，会为了三个鸡蛋，去领传单？ 这种搞笑的事情，能被汇报上来，关珊珊都觉得可笑。 不过十二块钱首重，和上门取件的事情，她的确得好好考虑一下，不然长期来看，极兔快递的确是比华通快递有竞争力。 当然，这是在极兔快递能挺下去，不破产的情况下。 苏阳的想法，已经被她摸透了，无非就是打价格战，赔钱抢客户…… 听上去挺聪明，但问题是，极兔快递有这么多钱吗？ “十二块钱首重，和上门取件的事情，我会跟公司研讨的，预计几天之后，就可以逐步实施下去。” “至于送鸡蛋，这种丢人的事，我是干不出来，让下面人也不许干。” “行了，就这样吧。” 关珊珊还真不知道，哪一家公司，是靠发鸡蛋起家的，也不知道，哪一家公司，能靠发鸡蛋，把客户都抢到自己这边来。 孟君点了点头，虽然他总觉得这事不太对劲，可关珊珊都这么说了，他照着执行就是。 看着孟君离开，关珊珊冷笑一声。 “送鸡蛋，真亏苏阳能想得出来……” “对了，司震，跟你说，让司如云抹黑极兔快递的事情，准备的怎么样了？” “趁着苏阳没防备，这个时候，往他身上泼脏水，不是正好吗？” 司震微微一笑：“已经准备的差不多了，不过这阵子苏阳风头正盛，还是得过阵子，才好直击要害！” 关珊珊向他投以一个赞许的目光，还行，最起码司震也长脑子了。 “那我可就，等你的好消息了……”