第138章 探讨

是夜，两人都非常的卖力。

机会难得，相比在成都参加展会的时候，白天还要参加展会呢。

现在可是白天黑夜都在一起。

年轻是资本，脑力、体力都是处于巅峰的状态。

成功与成名也大都在年轻之时。

大器晚成还是少数。

一上午的时间，除了那个就是讨论这次的报价。

上午10点半的时候，终于接到了新品部的电话。

电话中，新品部的同事也是抱怨了几句，这次的报价不好做啊。

很多要求都是需要重新去生产车间做现场测算的。

有些项目也不会太快，时间长还得宽裕一下。

还有原料规格，也得按照两个规格分别做报价。

这些都需要时间。

对于这些，邵伟都知道。

就算如此，也要抓紧时间啊，要不然得在北京待多少天啊。

这只是第一次报价。

谈判顺利的话，很快就会做第二次报价的。

甚至还会有第三轮报价，都是有可能的。

邵伟也劝道，第一次的报价一定要全面，这样做第二次、第三次报价的时候才会更快、更准确。

如果第一次报价就做的稀里糊涂的，那么后面的报价将会依然稀里糊涂。

中午二人一起找了一家卤煮，吃起了卤煮火烧。

“新品部测算的报价，是不是偏高？”一块火烧下肚之后，郭晓玲问道。

“嗯，目前也是测算中，还没有出完整的报价，但是我感觉管理成本上，偏高了。”邵伟如实说道。

此次与甄选零食铺如果能够达成合作，是可以在供应链环节节省真心臻品公司成本的。

如果还是按照此时的管理成本来测算的话，那报价应该没有什么优势的。

应该按照合作成功，模拟正常产品线运行，来出一个报价。

或者不出这个报价也行，但是一定要模拟，自己知道一个底线。

正常报价与底线报价，中间到底还有多少空间。

这个要明确的，要不然跟其他公司的竞争怎么继续下一步呢？

“对，我们公司第一没有做过代工，第二没有合作过这么大的客户，我们的销售思维还是停留在经销商方面。”郭晓玲赞同的说道。

服务经销商和服务代工客户，完全是两码事。

经销商可以根据市场同类产品，进行市调。

然后可以倒退利润空间与成本，赞同就合作，不赞同就拉倒。

而服务代工客户，市调不好做。

只能是考验自己的供应链以及成本核算。

自己跟自己较劲成功，才能合作成功。

“早知道，我来之前就先准备一个报价呢。”邵伟说道。

“你准备一个报价也没有用，不准确，来之前，对方也没说那么多的要求啊，你准备了也是白准备。”郭晓玲一针见血。

说的也是。

报价牵扯到十几项内容，都需要测算。